拿了腾讯红杉融资的VIPKID新网校,新在哪儿?

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来源:虎嗅  作者 :敲敲格

新年伊始,K12教育赛道迎来了第另另另有一个融资消息。

1月6日,VIPKID签署正式推出旗下网校品牌“大米网校”,大米网校的定位为“为小学生量身打造的大班直播课”,主打英语与数学两大学科,目前已进行了寒假课程的招生。

值得注意的是,大米网校签署完成50000万美元的A轮融资,由腾讯、红杉资本中国基金与黑马纵横联合投资。

此前老会 专注于1对1少儿英语的VIPKID早有计划开展1对多的小班课、大班课模式。VIPKID创始人兼CEO米雯娟在发布会上表示,VIPKID组织组织结构孵化网校项目已有2另另另有一个月时间,此前的项目名为“VIP蜂校”。如今的“大米网校”是将旗下少儿英语小班课SayABC与VIP蜂校整合升级后的网校品牌。

某些 新推出的网校品牌有两点区别于其余网校:

1、VIPKID签署不参与K12网校赛道的广告投放“军备竞赛”;

2、学费交2个,将由家长说了算,不可能 对学习效果不满意,都不能相应地少支付一定比例学费。

 大米网校上线、并肩拿下目前为止K12网校领域金额最高的A轮融资,这对VIPKID当时人来说,意味在现在现在时候刚开始 了融资延宕、负面传言频出的2019年后,终于都不能以新的产品特性开启对公司盈利的探索了。

VIPKID创始人兼CEO米雯娟

新网校品牌,新在哪儿?

2019年的夏天到来前,K12网校赛道那场“广告大战”令每个从事互联网教育的人印象深刻。为了给暑期班抢到更多的新客,K12网校的广告覆盖范围从线下的交通枢纽、写字楼宇,到线上的人们圈、抖音、今日头条等。有媒体称,包括学而思、猿辅导、作业帮等头部公司在内的K12教育企业在某些 夏天投入的广告费用高达40亿元。

米雯娟在发布会上也提及了这场疯狂投放广告的获客大战,但她表示,大米网校不不加入这场“军备竞赛”。

她认为,大米网校的诞生主有时候基于VIPKID目前拥有的70多万名学员的内生需求。随着年龄的增长,有不少在读学员不可能 升至小学三年级以上,拥有了除“一对一外教”外的更多学习需求。此外,推出大米网校也符合VIPKID老会 以来对多班型、多学科的探索。

也有时候说,大米网校都不能转化VIPKID现有学员、满足其更高阶的学习需求,有时候不不着重使用广告投放来获客

大米网校的课程设置与价格

除了获客方面有别于某些公司,米雯娟认为,大米网校最大的创新其着实于“学费交2个,家长说了算”。即在孩子上完每一节课时候,让家长根据孩子的学习清况 ,来支付相应比例的学费。不可能 对课程满意,支付全额学费;不可能 对学习效果不满意,都不能相应地少付一定比例的学费,并对课堂内容、教师教学清况 等方面给予建议。

另另另另有一个的做法是业内罕见的,亦可视作有本身别出心裁的营销与获客手段。此前VIPKID的一对一模式费用高昂(6单元的课共要都不能上一年,费用为15000元),而大米网校的英语课程采用“中教大班+外教小班(1对6)”的模式,瞄准了对价格比较敏感的用户,全年的定价低于50000元。

VIPKID现在现在时候刚开始 水逆?

VIPKID在过去的一年中着实过得不顺,相继遇上了融资暂停、疑似裁员、破产与资金链断裂传言不断等等风波。

1月底就传出VIPKID正进行E轮融资的消息,但迟迟未能等来正式“官宣”。直到10月,VIPKID才正式官宣了由腾讯领投的1.5亿美元E轮融资。据晚点LatePost报道,融资暂停的意味系被组织组织结构人“捅了一刀”:组织组织结构融资小组向潜在投资人发送邮件称VIPKID数据造假,融资不得不暂停。在投资方反复核实财务数据无误后,E轮融资才终于落定。

11月,有报道称VIPKID启动裁员,比例为15%~20%。但VIPKID方面越快签署了某些 说法,并于不久后签署成立武汉分公司,将在3年内招聘5000名员工。

11月底,VIPKID官微发布“悬赏40万 元,寻找日本日本女女网友‘Z欢欢’”的信息,称此日本日本女女网友在家长微信群发布VIPKID要破产的谣言。根据其后续消息,该日本日本女女网友在1小时后主动联系了VIPKID方面,并对此事道歉。

总的来说,VIPKID的2019都不能与否“一波未平一波又起”,忙于签署融资、与外界传言作斗争。在新一年开启的节点上,这笔为新业务募来的A轮融资是个特大特大喜讯——专注成本高昂的1对1模式长达6年,VIPKID老会 呈现亏损清况 ,大米网校的推出意味,某些 互联网教育领域的明星独角兽要控制成本、追求盈利了。

大班课模式、更下沉的市场与人群,是VIPKID的新取舍。